Events

Аджай Гойял

Директор по инвестиционно-банковской деятельности группы компаний Spec Finance, Индия

Речь Аджая Гойяла

Спикер:

00:00:01 — Дорогие друзья, мы встречаемся в момент и большой печали, и большого оптимизма. Всего неделю назад террористы ударили в самое сердце Индии, в Дели, погибли невинные люди, многие до сих пор борются за жизнь. И я хочу выразить свои глубокие соболезнования всем миролюбивым людям с уверенностью в том, что индийское руководство твердо и последовательно ответит тем, кто выбирает путь террора.

00:00:51 — И все-таки, несмотря на боль, сегодняшний день мы живем в эпоху огромных позитивных перемен. Это редкое время, когда можно смотреть в будущее не просто с надеждой, а с уверенным оптимизмом.

00:01:18 — Индия это не новая страна, а древняя цивилизация, которая уже однажды была на вершине мировой экономики. На протяжении сотен лет, с первого века до семнадцатого века, индийский вклад в глобальном ВВП оценивался около 25−30%.

00:01:45 — Потом были набеги, разрушения, колониальные ограбления, вывоз богатств, которые в современном эквиваленте измеряются десятки триллионов долларов. К концу колониальной эпохи страна, дававшая когда-то треть мирового ВВП, оказалась бедной и зависимой.

00:02:17 — Почему важно об этом помнить в 2025 году? Потому что нынешний подъем — это не чудо ниоткуда. Это возврат к естественному масштабу цивилизации, которая снова восстает во весь рост. Почему мы должны говорить об этом в Москве?

00:02:44 — Потому что Россия, Советский Союз, сыграли важную вспомогательную роль в начале индустриализации Индии после ухода британских колониальных хозяев. Это историческое партнерство укрепилось под руководством премьер-министра Моди и президента Путина.

00:03:13 — Теперь мы готовы к открытию новых горизонтов, это тема сегодняшнего форума. За последние 11 лет Индия впервые за долгое время получала не только сильное, но и последовательное руководство, ориентированное на развитие.

00:03:38 — Премьер-министр Нарендра Моди сделал редкую вещь. Он превратил выполнение обещаний в привычку. Внутри страны эту эпоху всё чаще связывают с понятием Виксит Бхарат 2047. Развитая Индия к 100-летию независимости. Многие спрашивают: это просто политический лозунг или это реальный сценарий?

00:04:12 — И главный вопрос: возможно ли большое индийско-экономическое возрождение? Ответ: да. Не только возможно, это реально и оно уже началось. За одно десятилетие мы видим, что страна строит инфраструктуру рекордными темпами, притягивает беспрецедентные прямые инвестиции, масштабирует цифровую инфраструктуру и экосистему, добавляет банкинг в каждый телефон и телефон в каждую руку миллиарда человека.

00:05:00 — Неудивительно, что независимые прогнозы все чаще говорят, что в ближайшие годы Индия станет третьей экономикой мира и к середине века, возможно, и второй. Прежде всего, это означает появление огромного динамичного партнера для России, для мира, с которым Россия уже давно связывает доверие.

00:05:30 — От ракет до кино, от студенческих объемов до йоги между нашими обществами давно идут тихие, но прочие человеческие потоки. Развитая Индия 2047 станет реальностью, и процесс реализации этой миссии будет одной из самых ярких исторических, экономических и цивилизационных возрождений в истории человечества.

00:06:06 — По-хинди вам скажу одно, есть такая песня, это так звучит: Bharat Ka Rahnewala Hoon. Эта песня рассказывает про Индию с большой гордостью. И это очень реалистичный сценарий. Тысячи лет назад индийские моряки и купцы привезли историю о Раме и Будде в Камбоджу, Таиланд и Индонезию.

00:06:41 — История о Раме, честь и достоинство вошли в ДНК многих цивилизаций. Индийские ремесла и искусство проникли в деревний Рим. Богатство Индии было настолько великим, что почти все бандиты на земле направились в Индию. Индия была захвачена множество раз.

00:07:10 — Персии, греки, гунны, арабы, турки, монголы, различные европейцы, португальцы, французы и, наконец, англичане. После тысячи лет насилия, оккупации, грабежа Индия не только выжила, но и начала процветать.

00:07:36 — Тысячи лет спустя индийская цивилизация прошла полный круг от величия к величию. Ей возглавляет благородный лидер. У него есть видение на тысячу лет вперед. И он вывел Индию на путь необратимого роста и развития. Индию больше, как он говорит, не остановишь.

00:08:05 — Что важно? Так это то, что Индия стремится расти и развиваться, как это часто делали россияне, посредством сотрудничества, кооперации, взаимоуважительного отношения в науке, культуре. Наша культура, тоже как и российская, основана на отдаче, обмене, чести, достоинстве и уважении.

00:08:36 — С точки зрения реального бизнеса (тема которая вас касается), это означает, что вы будете участвовать в совместном строительстве тысяч гражданских самолетов, которые свяжут десятки городов Индии и России по прямой. Совместно построенные суда Индии и России будут курсировать на Дальний Восток, на Черноморье и Арктику.

00:09:14 — Индийские и российские исследователи совместно откроют секреты космоса. Вместе они подготовят миллионы инженеров, которых на Западе сегодня крайне не хватает. Владислав Владимирович об этом часто мне говорит, что будущее принадлежит тем, у которых будут инженеры.

00:09:45 — Каким будет это будущее? Что ожидать? На протяжении тысячи лет мир формулировался в условиях конфликта и борьбы, расовой ненависти, колонизации, фашизма, но наступает новая эра. Великие цивилизации Востока и Юга, Индия, Китай, Россия, обладают возможностью теперь защищать свой суверенитет.

00:10:17 — Это означает, что не нужно будет беспокоиться о войне, постоянных ограблениях, борьбе против колониальных господств, это все придет к концу и начнется эпоха развития через совместную деятельность, кооперацию и коллаборацию. Я не думаю, что будут какие-либо споры о том, кем будет Вишвагуру, он будет великим учителем.

00:10:56 — Это цивилизация возрастом 5000−7000 лет, которая первая дала миру идею мирового существования с природой и друг с другом.

00:11:10 — В самом ближайшем будущем, благодаря научно-технологическим сотрудничествам между Индией и Россией, между нашими великими нациями, когда все будет построено нашими инженерами, учеными, когда все болезни будут лечиться с помощью медицины, сделанной с помощью искусственного интеллекта, когда в мире будет неограниченная энергия и quantum computing, тогда все, что останется, это творить, танцевать, рисовать и развивать свой человеческий потенциал.

00:12:01 — Вот такое будущее, если вам кажется, что это какая-то сказка, это фантастика, то нет, это уже будет в течение 25−30 лет. Но для этого самое главное – сотрудничество, партнерство таких великих цивилизаций и наций, как Россия и Индия.

00:12:31 — Спасибо. Благодарю вас.

Модератор:

00:12:32 — Спасибо за аплодисменты Аджай Гойял, писатель, предприниматель, основавший 14 компаний в 9 странах, лидер индийской диаспоры. Благодарим вас.

Ответ Аджая Гойяла на вопрос модератора

Модератор:

00:00:00 — Аджай, пожалуйста, вопрос остаётся тот же. Что нужно? Вы говорили о совместных предприятиях. Что мешает увеличить встречные инвестиции и почему мы так и не пользуемся помощью индийских выпускников российских и советских вузов?

Спикер:

00:00:21 — Потому что старые модели не работают. Сейчас никто не покупает Жигули пятой или седьмой <модели>. Мы живем в новой экономике, сейчас новые правила, очень много инноваций. Поэтому для развития взаимоотношений нужны совершенно новые модели сотрудничества.

00:00:47 — Здесь звучали такие слова, что можно экспортировать из Москвы в Индию. Ничего не надо. Зачем? Возьмите московский дизайн, производство в Индии, откройте себе рынок на 3−4 миллиарда потребителей. Америка же ничего не <производит>, но мировой лидер в многих отраслях.

00:01:16 — Apple ничего не производит в Америке. IPhone все покупают. Поэтому надо думать о преимуществах российских технологий, экономики, инноваций. Те самые инновационные продукты, и их много в России. И дизайнерские, и архитектурные, и программное обеспечение, и финтех, и приложения.

00:01:46 — Сделайте их здесь. Дальше обрабатываем их в Индии, производим их в Индии, сделаем маркетинговые, дистрибьюшн-пункты в Индии и откроем первым индийский рынок. Дальше азиатские, африканские, если нужно, европейские и американские. Поэтому сотрудничество должно быть так создано: <определить>, у кого есть какое преимущество.

00:02:15 — Не каждый должен делать всё, как и американцы. Американский футбол очень важен <как пример>. У каждого есть своя роль. Так у Индии и России должна быть своя роль. Индия — это страна, которая может масштабировать российские идеи. Второе: конечно, нужно новое поколение, которое друг друга понимает.

00:02:44 — Языковый барьер надо снимать. Надо сделать телемосты. Я помню первый телемост США-Россия в 89-м году. Я встретил Стива Джобса, когда был создан первый телемост. Сейчас в каждой руке 5G, а связи между Индией и Россией нет.

00:03:13 — Что нам мешает открыть множество вузов, чтобы индийские студенты изучали русский язык, русскую литературу? Не на английском языке, а на 30 индийских языках. Также индийская литература, чтобы её читали в России. В 1984 году папа мне купил комплект русской классики.

00:03:45 — До сих пор помню, мне было 14 лет. Первым я читал «Тихий Дон». Плакал, когда читал. А сейчас не найти в Индии ни одного русского классика. А если его найдете где-то в Нью-Дели, они переведены американцами или англичанами.

00:04:11 — Поэтому барьеров нет, сердце открыто. Наши лидеры многократно заявляли: надо открывать всё, надо больше студентов, больше вузов, больше научного сотрудничества. Теперь нам нужны деятели, бизнес-деятели, и Владислав Владимирович <Гершкович> мне с первого дня сказал: надо развивать социальные контакты, цивилизационные контакты, научные, технологические контакты.

00:04:47 — И это нужно сделать нам не по пятилетней программе, а по пятидневной, потому что у нас есть все инструменты, все технологии, все приложения, все возможности, чтобы придумать сегодня и реализовывать на следующей неделе.

Модератор:

00:05:06 — Спасибо, Аджай.

Аджай Кандималла

Директор Российско-Индийской Палаты по вопросам науки, культуры и совместного развития

Тезисы выступления Аджая Кандималлы

Личный опыт и исторический контекст:

Аджай Кандималла — выпускник советского вуза, который живет и работает в России с 1980-х годов.
Он является одним из пионеров российско-индийского бизнес-сотрудничества: создал первое в России совместное предприятие по производству лекарств и завод для АвтоВАЗа.
На своем опыте он убедился в ценности добросовестных и взаимоуважительных партнерских отношений между странами.

Необходимость обновления формата сотрудничества:

Исторически отношения складывались в традиционных сферах (машиностроение, ОПК, фармацевтика).
За последние 30 лет мир сильно изменился, и существующая добрая воля между странами не должна быть «статичным явлением» или «экспонатом в музее».
Ее необходимо подпитывать новыми идеями и импульсами, чтобы передать эстафету молодежи.

Четыре ключевых направления для развития отношений:

Инвестиции: Индия как быстрорастущая экономика уже инвестировала более 25 млрд долларов в Россию (в энергетику, удобрения) — это направление нужно развивать.
Совместные производства: Использовать формулу «российские технологии + производство в Индии». Это открывает доступ не только к огромному индийскому рынку, но и к рынкам Ближнего Востока, Азии и Африки. Примеры: машиностроение, медицинская техника, косметика.
Сотрудничество молодежи и стартапов: Создавать совместные платформы (инкубаторы, стартап-площадки) для талантливой молодежи обеих стран, чтобы они вместе создавали новые технологии и бизнесы.
Привлечение капитала: Российскому частному капиталу стоит активнее выходить на огромный и перспективный индийский фондовый рынок.

Заключительный призыв:

Главная задача — не позволить историческому доверию стать лишь ностальгическим воспоминанием, а активно приумножать его новыми делами.

Выступающий, как человек, знающий обе страны, готов безвозмездно делиться опытом и консультировать для достижения этой цели

Ответ Аджая Кандималлы на вопрос модератора

Констатация текущей ситуации: В Россию активно приезжают трудовые мигранты, но в основном это рабочие для низкоквалифицированных секторов (производство, стройка).
Потенциал не раскрыт: Автор обращает внимание на несоответствие: Индия известна как мировой лидер в сфере IT и цифровых технологий, экспортируя программное обеспечение на сотни миллиардов долларов.
Конкретное предложение: Вместо привлечения только рабочих, необходимо целенаправленно привлекать в Россию высококвалифицированных индийских IT-специалистов, способных создавать технологические компании и продукты мирового уровня (по аналогии с Google и Microsoft, где такие специалисты уже успешно работают).
Аргументация: Российский рынок (включая банковский сектор) уже пользуется индийскими IT-решениями, что доказывает компетентность и востребованность таких кадров.
Ключевой вывод: Сотрудничество в сфере высоких технологий и привлечение квалифицированных IT-специалистов, а не только рабочей силы, — это основа для будущего развития и укрепления отношений между Россией и Индией.

Алексей Крыловский

Президент AV Group, Руководитель Совета Стратегов и мозгового центра ФПП «Выбирай своё» Единой России, к.э.н.

Тезисы выступления Алексея Крыловского

Экономический вес BRICS+ и исторический контекст

Совокупный размер экономик BRICS+ составляет 41% от мировой экономики. Доля самого BRICS — 72%, что значительно превосходит долю G7 (28.5%).
Это не новое явление: тысячу лет назад Индия, Китай и Россия уже играли ведущую роль в мировой экономике. Их текущий рост — это «возвращение» на лидирующие позиции после временного доминирования Запада в индустриальную эпоху.

Россия и Индия: динамика роста и текущие позиции

Индия: 3-я экономика мира по ВВП (ППС), рост на 43% с 2017 года. Номинальный ВВП — $3,9 трлн (5-е место).
Россия: 4-я экономика мира по ВВП (ППС), рост на 16% с 2017 года. Номинальный ВВП — $2,2 трлн (11-е место).
ВВП на душу населения (ППС) подчеркивает разницу в развитии: у России — ~$47 000, у Индии — ~$11 000.

Взаимная торговля: текущие успехи и нераскрытый потенциал

Россия для Индии: 4-й торговый партнер в целом, 2-й крупнейший источник импорта ($65 млрд), уступая только Китаю.
Индия для России: 5-й партнер по импорту, но не входит в топ-10 партнеров России по экспорту, что указывает на большой нереализованный потенциал.
Основу российского экспорта составляют топливо и минеральное сырье (рост с $2,1 млрд в 2017 г. до $58 млрд), масла, удобрения, драгметаллы.
Ключевая задача — выйти за рамки сырьевой модели и нарастить сотрудничество в сфере технологий, креативных индустрий и переработки.

Амбициозные стратегии долгосрочного развития

Индия (стратегия «Викшит Бхарат» до 2047 г.):
- Цель: рост экономики с $3,7 трлн до $23–34 трлн (увеличение в 6–9 раз).
- Темпы роста: 7–10% ежегодно.
- Основные драйверы: цифровая трансформация, инфраструктура (строительство 10+ мегаполисов), образование, здравоохранение, технологический сектор (цель — 2-я экосистема стартапов в мире).
Россия (национальные цели до 2030 г. и видение до 2050 г.):
- 7 национальных целей, включая технологическое лидерство, цифровую трансформацию, рост благосостояния и развитие человеческого капитала.
- Реализуется через 19+ национальных проектов с бюджетом ~60 трлн рублей.
- Видение на 2050 год: Россия как великая промышленно-технологическая держава, лидер и гарант многополярного мира.

Необходимость усиления позиционирования и амбиций

Несмотря на заявления лидеров о стратегическом партнерстве, многие аналитические центры не ставят Россию в число приоритетных партнеров для Индии.
Для реализации амбиций России необходим темп роста ВВП свыше 7,6% (на отдельных этапах — до 9%), что сопоставимо с историческими достижениями СССР (13,8% в 1929–1955 гг.) и текущими темпами Индии.
Достичь этих целей возможно за счет ставки на человеческий капитал, технологии и углубление взаимодействия с партнерами по BRICS+, прежде всего с Индией.

Ключевой вывод: Партнерство России и Индии в формате BRICS+ обладает колоссальным потенциалом. Его реализация требует перехода от сырьевой торговли к технологическому и инвестиционному сотрудничеству, а также более активной работы по продвижению возможностей России на индийском рынке.

Ответ Алексея Крыловского на вопрос модератора

Амбициозная цель Индии: Экономика страны ставит целью рост с нескольких триллионов долларов до показателя, превышающего 30 триллионов, в течение ближайших 25 лет.
Приоритет технологического партнерства: В рамках этого роста Индия будет целенаправленно искать партнерство и совместные проекты с Россией, особенно в сфере технологий.
Причина смены фокуса: В отличие от ресурсного сотрудничества, которое имеет свои пределы и устоявшиеся рынки, именно технологические продукты обладают максимальным потенциалом для роста и развития.

Арсений Тарусов

Заместитель генерального директора Ассоциации «Быстрорастущих технологических компаний «национальных чемпионов»

Тезисы выступления Арсения Тарусова

Смена экономической парадигмы: от импортозамещения к экспорту

Период бурного роста за счет занятия освободившихся ниш после ухода иностранных компаний подошел к концу.
Естественным и необходимым следующим шагом для российских компаний является экспорт, особенно высокотехнологичной продукции.
Индия была идентифицирована как одна из топ-5 самых перспективных стран для экспорта.

Создание инфраструктуры для сотрудничества

Для реализации этого потенциала был создан Русско-Индийский совет по науке и технологиям (НКО).
Цель организации — объединять ученых, предпринимателей и политиков двух стран для упрощения сотрудничества.

Ключевые ошибки и барьеры при входе на индийский рынок (и как их преодолеть)
Спикер выделяет три основных правила, которые российские компании часто игнорируют:

Не продажа, а адаптация: Нельзя просто прийти и продать существующий продукт. Его необходимо кастомизировать под специфические нужды и особенности индийского рынка.
Отказ от российского бренда (white label): В 90% случаев для успеха приходится отказываться от российского брендинга и работать по модели white label, чтобы минимизировать риски для индийских партнеров.
Обязательное наличие локального партнера: Войти на рынок “с улицы” практически невозможно. Необходимо работать через совместные предприятия (СП) или дистрибьюторские договоры.

Новые возможности в меняющемся мире

Обнаружена идейная общность с индийскими экспертами высочайшего уровня (из think tankов уровня федеральных министерств).
Индийская сторона открыто говорит о многополярном мире, отказе от двойных стандартов и переходе от западных систем сертификации.
Это создает новую, благоприятную среду для стратегического партнерства, выходящего за рамки чистой экономики.

Практические шаги иcorrect mindset

Для работы в Индии был создан “Хаб Иннопрактики” — коммерческая компания, которая помогает российским технологическим компаниям выходить на рынок.
Уже есть первые успехи (например, дрон-шоу компании Geoscan), но путь признается сложным и долгим.
Смена парадигмы мышления:
- Необходимо отказаться от позиции “жертвы” (“нас обижают”) и действовать с позиции великой державы, равной Индии.
- Главный принцип: не подставлять партнеров. Российская сторона должна сама предлагать такие схемы работы (например, в совместных предприятиях), которые защитят индийских партнеров от рисков вторичных санкций.

Ответ на вопрос: “Какой продукт будет успешен?”

Нет универсального ответа. Продукт должен быть нужным и проходить тщательный анализ рынка.
Делать ставку нужно не на “все подряд”, а на области исторического технологического превосходства России: компьютерное зрение, отдельные направления в ИИ, hardware, морские технологии и т.д.

Ключ — вычленить конкретную сильную технологию из общего стека и предложить ее для решения конкретной потребности индийского рынка.

Артем Петруш

Начальник Управления развития экспорта Московского экспортного центра

Тезисы выступления Артема Петруша

О Московском экспортном центре (МЭЦ)

МЭЦ — это региональный институт развития экспорта города Москвы, работающий в рамках двухуровневой системы поддержки (федеральный уровень — Российский экспортный центр, региональный — такие центры, как МЭЦ).
Цель: помощь бизнесу в выходе на международные рынки, популяризация экспортной деятельности и увеличение валютной выручки компаний.
Условия для получения поддержки: регистрация в Москве, деятельность более 6 месяцев, отсутствие крупных задолженностей и желание выходить на внешние рынки.

Проблема: Низкая вовлеченность в несырьевой экспорт

Несмотря на статус столицы, в Москве всего около 16 тысяч экспортеров.
Если исключить из этой статистики сырьевой и энергетический сектора, цифры становятся очень скромными.
Это подчеркивает острую необходимость в работе институтов развития, подобных МЭЦ.

Три ключевых блока поддержки от МЭЦ

Блок 1: Образовательный («Рынок»)

«Московская школа экспортера»: вебинары и семинары по логистике, платежам, поиску покупателей.
Экспортный акселератор (совместно со «Сколково»): популярная программа, которую МЭЦ софинансирует до 85%.

Блок 2: Поддержка продаж и продвижения (самый привлекательный)

Участие в международных выставках: МЭЦ организует коллективные стенды для 20-30 компаний.
- Пример для Индии: запланировано участие в выставках Smart Cities India (март) и Bengaluru Tech Summit (ноябрь). Участие для компаний бесплатное (МЭЦ берет на себя аренду, строительство стенда, организацию B2B-встреч).
Размещение на зарубежных торговых площадках и в розничных сетях.
Сеть «экспортных амбассадоров»: 9 торговых представителей в разных странах (граждане России, живущие за рубежом), которые помогают с анализом рынка и установлением контактов. На данный момент представителя в Индии нет, но его планируют назначить.

Блок 3: Финансовая поддержка

Льготное предэкспортное финансирование: кредит до 100 млн рублей по ставке 10-25% на пополнение оборотных средств.
Грант на экспорт: безвозмездная выплата в размере 10-20% от поступившей валютной выручки (но не более 10 млн рублей). Деньги являются нецелевыми, отчетность не требуется.

Ответ на вопрос: Какие российские несырьевые товары популярны на экспорт?

Традиционно сильные категории: товары повседневного спроса (FMCG) — косметика (продается по всему миру) и пищевая продукция (сложнее из-за разных вкусов и условий хранения).
Успешные кейсы: несмотря на сложности, есть примеры выхода на индийский рынок. Отдельно отмечен успех российского шоколада за рубежом.
Барьеры и потенциал для роста с Индией:
- Барьеры: отсутствие общей границы, культурные, языковые и религиозные различия, логистика, жесткая протекционистская политика Индии.
- Потенциал: страны — «два больших магнита», которым для активизации торговли необходимо соглашение о свободной торговле (ССТ), которое помогло бы снизить тарифные барьеры.

Ответ на вопрос: Стоит ли запустить совместный проект под условным названием «Made in Russia and India», который будет продвигать продукцию, представляющую собой результат взаимного труда двух стран?

Оценка перспектив: Идея признается имеющей право на жизнь. В качестве примера успешной аналогии приводится недавний запуск проекта «India Friendly» в рамках «Роскачества», предназначенного для продвижения товаров и услуг, ориентированных на туристов из Индии.

Заключительный вывод: Такой подход выглядит перспективным, и его реализацию целесообразно прорабатывать далее, объединив усилия с профильными подразделениями.

Артур Леер

Вице-президент ассоциации экспортеров и импортеров (АЭИ)

Тезисы выступления Артура Леера

Позитивная динамика и драйверы роста

Наблюдается колоссальный рост товарооборота (примерно в 6 раз), что свидетельствует о позитивной динамике.
Рост начинается с энергетики и сырьевого сектора, но постепенно распространяется и на несырьевые сектора, что является важным показателем глубины торговых отношений.
Российский бизнес все чаще рассматривает Индию как перспективный рынок для экспорта, хеджирования рисков и импорта товаров.

Решение ключевых операционных проблем

Трансграничные платежи: Основные сложности 2022-2023 годов (накопление рупий) были преодолены благодаря высокоуровневым решениям. Ключевым игроком является Сбербанк, который не только обеспечивает платежи, но и предлагает углубленный сервис по поиску партнеров и локализации.
Логистика: Проблемы с физическими цепочками поставок в основном решены, хотя давление недружественных стран продолжает создавать новые вызовы.
Будущее расчетов: Перспективным направлением считаются расчеты в цифровых валютах (цифровой рубль). Создание единой цифровой платформы для стран БРИКС видится как более реалистичный сценарий, чем введение единой наднациональной валюты.

Культурные и коммуникационные аспекты («мягкая сила»)

Фундаментом для углубления отношений служит «мягкая сила»: обмен образовательными программами и культурными ценностями, которые напрямую способствуют росту торговли.
Для преодоления различий в менталитете и разрешения конфликтов создан медиативный центр «Россия-Индия», который помогает предпринимателям двух стран находить взаимопонимание.

Барьеры и решения для взаимного выхода на рынки

Что мешает индийским компаниям выходить на рынок России?
- Главная причина — опасения по поводу безопасности сделок. Им требуется надежный проводник (торговый дом, партнер) для «мягкого» входа.
- Негативный информационный фон и мифы о России (сложные административные барьеры), которые часто транслируются в индийских СМИ.
- Решение: Активная маркетинговая и разъяснительная работа на всех уровнях (G2G, B2B, ассоциации), участие в выставках, чтобы развеять мифы и показать, что в России многое цифровизировано и упрощено.
Что мешает российским компаниям выходить на рынок Индии?
- Отсутствие долгосрочной стратегии. Нельзя «с ноги открыть дверь», это требует поэтапных, продуманных действий.
- Географическая концентрация на Китае. Региональный бизнес и власти часто фокусируются только на Китае, упуская потенциал Индии и стран Юго-Восточной Азии.

Отсутствие профессиональной команды. Для успеха необходима команда профессионалов, которая понимает специфику рынка и умеет работать с индийскими партнерами.

Илья Спектор

Старший научный сотрудник ИСАА МГУ, автор телеграм-канала «Пробковый шлем»

Тезисы выступления Ильи Спектора

Главный тезис: Индия — страна быстрых трансформаций, и наши стереотипы ей мешают

Неверно воспринимать Индию как статичную страну. Исторический пример: за 60 лет в XIX веке Индия превратилась из страны, не пьющей чай, в крупнейшего экспортера и потребителя чая, сделав его частью национальной идентичности.
Существующие стереотипы (как позитивные, так и негативные) мешают адекватно оценить будущую роль Индии и строить долгосрочные стратегии.

Ключевые тренды, которые изменят Индию через 10-20 лет

Урбанизация: Индия станет преимущественно городской страной.
Старение населения: Рождаемость падает, и страна станет «несколько более пожилой», что опровергает стереотип о вечно молодой Индии.
Рост потребления: Произойдет радикальное изменение потребительского поведения по аналогии с Китаем начала XXI века. Это открывает огромные возможности для новых товаров и услуг.

Проблема: Разрыв между академическим сообществом и бизнесом

В России существует сильная школа востоковедения и индологии (МГУ, МГИМО, СПбГУ и др.), готовящая специалистов, глубоко знающих историю, культуру и языки Индии.
Однако эта система была создана в советское время для подготовки дипломатов и журналистов и функционирует параллельно бизнес-сообществу.
В результате большинство выпускников-индологов не идут работать с Индией в бизнесе, а их экспертиза не востребована.

Предложения по решению (озвученные спикером и модератором)

Необходимо наладить тесное сотрудничество между академической средой и бизнесом для взаимной выгоды.
Спикер видит необходимость в том, чтобы больше выпускников шло в бизнес-проекты.
Модератор предлагает востоковедам проявить инициативу: создавать практические материалы («методички»), которые были бы полезны бизнесу — выжимки по культуре, менталитету и деловой практике. Это помогло бы бизнесу увидеть ценность их знаний.

Спикер соглашается, что проблема носит обоюдный характер: академическая среда консервативна, а бизнес не в курсе её возможностей. Для решения этой проблемы нужны такие площадки, как форум.

Кирилл Косминский

Генеральный директор СПЭК Инвестмент, Исполнительный директор Ассоциации цифровых финансовых платформ

Речь Кирилла Косминского

00:00:02 — Уважаемые коллеги, рад всех видеть, знакомые лица. Наша компания Spec Investment работает с коллегами Spec Finance в Индии. Мы имеем значимое присутствие в Индии во флагманском международном финансовом центре, который расположен в штате Гуджарат. Это такая особая зона для ведения финансового бизнеса. И индийские коллеги нам говорят, что хотели бы узнать и понять больше о возможностях в России, налаживать партнерские отношения, развивать совместные проекты, чтобы усилить друг друга.

00:00:35 — У меня лично есть опыт работы в таких секторах, как госуправление, некоммерческие организации, финансовый сектор. И как группа компаний Spec, мы как раз находимся в авангарде того роста и спроса, который мы видим, основанного на сетевых технологиях. То есть это технологии взаимного общения через те уже институции и ассоциации, которые уже созданы. С российской стороны мы видим Российско-Индийскую Палату, соорганизатора нашего мероприятия, как платформу общения на двух уровнях.

00:01:06 — Первый уровень: чтобы помочь тем, кто и так эффективно работал до нас. Здесь очень хорошие стартовые позиции. Мы поможем нашими технологическими знаниями, ресурсами, аналитикой, о которой говорил Алексей <Крыловский>. Второй <уровень>: чтобы добавить измерения новых секторов, таких как финтех, кибербезопасность, блокчейн, биотехнологии и так далее.

00:01:28 — Такая платформа и наши усилия, <как мне> представляется, очень сблизят наши страны, как стартапы, так и инновации, акселераторы, действующие экосистемы. На практике, что это означает? Меньше издержек, более быстрые сроки реализации означают рост взаимной конкурентоспособности на мировых рынках. Например, цепочка поставок для строительства самолетов, кораблей, требует инкорпорации, инвестиций, казначейского обслуживания, логистические маршруты требуют страхования.

00:01:58 — Хочется придать больше стимула кооперации в медиасреде и в создании контента в культуре, в театре и так далее. Отношения на дипломатическом и политическом уровне между двумя лидерами очень крепкие и, можно сказать, самые дружеские. Таким образом, мы служим этим весьма позитивным отношениям и привносим свои знания, ресурсы и ноу-хау, чтобы помочь сначала сформулировать новые горизонты (как называется наш форум), а затем их реализовать.

00:02:24 — Спасибо всем, что пришли, приняли участие, и давайте вместе реализовывать как стратегические вещи, так и практические в тех нишах и отраслях, в которых вы осуществляете свою деятельность. Спасибо большое за внимание.

Максим Чистяков

Президент Евразийской Ассоциации Бизнеса

Тезисы выступления Максима Чистякова

Расширение форматов сотрудничества: от двустороннего к евразийскому

Помимо двусторонних отношений, перспективным является евразийский формат в рамках концепции «Большого Евразийского партнерства».
Ключевая практическая задача — заключение соглашения о зоне свободной торговли (ЗСТ) между Евразийским экономическим союзом (ЕАЭС) и Индией, что предоставит бизнесу значительные преференции.
Для продвижения этой идеи запланирован ежегодный межрегиональный форум «Большое Евразийское партнерство» (апрель 2026 года), который будет включать отраслевые и торгово-экономические секции.

Инфраструктурные и цифровые проекты

Транспортный коридор «Север-Юг»: Ведутся активные работы, в частности, строительство ключевого участка Решт-Астара. Его завершение (в течение 3 лет) позволит наладить прямую грузовую связь из Санкт-Петербурга в Индию через Каспийское море.
Цифровая платформа для поиска партнеров: Прорабатывается инициатива по созданию комплексной цифровой платформы со встроенным ИИ. Её цель — упростить и ускорить поиск деловых партнёров между предпринимателями России, стран ЕАЭС и Индии, решая проблему низкой информированности даже внутри одной страны.

Меры государственной и финансовой поддержки

Для продвижения проектов необходимо активнее задействовать межправительственные комиссии и административный ресурс.
Доступен широкий спектр финансовых инструментов: субсидирование процентных ставок по экспортным кредитам, гарантийная поддержка и услуги ЭКСАР.
Для крупных проектов привлекаются такие институты, как Росэксимбанк и Внешэкономбанк.

Коммуникация и практическая работа на индийском рынке

Для коммуникационной поддержки используются каналы торгпредств России и представителей Российского экспортного центра (РЭЦ) за рубежом.
Ключевой принцип работы — индивидуальный подход к каждому предпринимателю в зависимости от специфики его продукта.

Критически важна тщательная подготовка бизнес-миссий. Вместо «ознакомительных» поездок необходимы миссии, в рамках которых российские компании заранее знают своих потенциальных индийских партнеров и готовы к подписанию контрактов. Главный критерий успеха — количество заключенных сделок.

Михаил Снег

Директор по экспортной политике и анализу Российского экспортного центра

Тезисы выступления Михаила Снега

О Российском экспортном центре (РЭЦ)

РЭЦ — государственный институт развития, входящий в группу ВЭБ.РФ.
Ключевой мандат: поддержка несырьевого и неэнергетического экспорта, который обладает максимальным мультипликативным эффектом для экономики.
Группа РЭЦ предлагает комплексную поддержку на всех этапах через дочерние структуры:
- ЭКСАР: страхование экспортных контрактов.
- Росэксимбанк: льготное и субсидированное кредитование.
- Школа экспорта РЭЦ: образовательные продукты и вебинары, в том числе по специфике индийского рынка.

Потенциал сотрудничества с Индией

Исторический и цивилизационный фундамент: мощная база, заложенная в XX веке, и общие культурные корни создают прочный контекст для взаимодействия.
Конкретные ниши: огромный потенциал для российских IT-решений и технологий «умных городов» на фоне активной урбанизации Индии.
Объем поддержки: РЭЦ в 2025 году поддержал около 1000 компаний в работе с Индией на сумму порядка $0,5 млрд.
Низкая база: несырьевой экспорт составляет лишь ~1/10 от общего, что открывает возможности для кратного роста (удвоения, утроения).

Конкурентное преимущество Индии и как его использовать

Индия — мировой лидер в экспорте IT-услуг благодаря сочетанию невысокой стоимости труда и хорошего знания английского языка.
Российские компании могут использовать Индию не только для локального рынка, но и как плацдарм для экспансии на рынки третьих стран.
Перспективно создание совместных проектов, где российские IT-компетенции объединяются с индийскими аутсорсинговыми мощностями.

Ключевые вызовы и барьеры («Наполовину пустой стакан»)

Культурные и деловые особенности: Сильная ориентация индийского бизнеса на работу с соотечественниками. Отсутствие в России многочисленной и влиятельной индийской диаспоры, которая играет роль «человеческого клея» в торговле с Западом.
Протекционизм Индии: Страна проводит жесткую политику импортозамещения. Средневзвешенные импортные пошлины являются одними из самых высоких в мире (35% для АПК, 13% для промышленности), что делает прямой экспорт конечной продукции практически невозможным.
Структурный торговый дисбаланс: Соотношение российского экспорта к импорту оценивается как 1 к 9. На полках России мало индийских товаров (за исключением фармацевтики), что создает проблему накопления рупий и затрудняет расчеты в национальных валютах.

Решения и инструменты от РЭЦ

Прямой контакт в Индии: Работает и расширяется представительство РЭЦ в Мумбаи, куда можно обратиться напрямую.
Организация взаимодействия: РЭЦ помогает в участии в выставках (например, Smart Cities India), организации деловых миссий и «реверсных» миссий (привозит индийских покупателей в Россию).

Стратегический вывод: Для успеха на индийском рынке необходимо отказываться от модели простых продаж и переходить к форматам совместных предприятий, кооперации и локализации производства.

Наталья Гусева

Профессор, д.соц.н., руководитель пула программ бизнес-образования «Восточная перспектива» НИУ ВШЭ

Тезисы выступления Натальи Гусевой

Философия подхода: от экспорта к партнерству

Успешный бизнес строится на доверии, которое, в свою очередь, является результатом выстроенных долгосрочных отношений.
Необходимо выходить за рамки базовой модели экспорта и развивать более амбициозные форматы: прямые инвестиции и создание совместных предприятий.
Старая модель конкуренции (ценовая борьба на рынке ресурсов) не работает для несырьевого экспорта. Нужно учиться дифференцировать продукт и конкурировать с глобальными игроками на «глобальном Востоке».

Решение: линейка специализированных образовательных программ

Цель программ: Превратить «поворот на Восток» из лозунга в реальность, давая предпринимателям практические инструменты для выхода на рынки вроде индийского.
Двусторонний подход:
- Для российского бизнеса: Программы, обучающие стратегиям выхода на рынок Индии: анализ емкости рынка, конкурентные практики, разработка предложения.
- Для индийского бизнеса (Explore Russia): Программа, объясняющая специфику российского рынка (финансовая система, маркетинг), разработанная в коллаборации со Сбером.

Ключевые особенности и преимущества методики

Практическая экспертиза: В основе программ — знания действующих бизнес-спикеров и ведущих академических индологов.
Ценность негативного опыта: Особенно важны кейсы и разбор ошибок и проблем, с которыми столкнулись компании при выходе на рынок.
Двусторонний диалог: Привлечение экспертов как из России, так и из Индии позволяет составить полную картину и реалистичное видение для бизнеса.
Структурированный результат: Обучение нацелено на разработку конкретного бизнес-проекта, а не на общие идеи. Это позволяет превратить бизнес-миссию в целенаправленную работу с четким пониманием своего предложения.

Понимание индийской деловой культуры

Индия представляет собой сложный микс восточной культуры, где важны доверительные отношения, и англосаксонского делового влияния, требующего четкой структуры.

Ключ к успеху — сочетание инвестиций в выстраивание отношений и наличия четко прописанного, структурированного проекта с измеримым результатом.

Никита Пономаренко

Директор лаборатории АНО “Агентство стратегических инициатив по продвижению новых проектов”, заместитель декана факультета международных отношений и бизнеса РАНХиГС

Тезисы выступления Никиты Пономаренко

Академическое сотрудничество (РАНХиГС)

Масштаб: В Президентской академии обучается около 300 000 студентов, из них 5000 — иностранцы, значительная часть — из Индии.
Форматы кооперации:
- Академическая мобильность: Обмен студентами (минимум на 3 месяца) с такими вузами, как Университет Woxsen, Университет Неру, Академия международной торговли Индии.
- Двойные дипломы: Программы, позволяющие получить дипломы российского и индийского университетов.
- Совместные научные исследования: Реализуются профессорско-преподавательским составом двух стран.

Бизнес-образование как драйвер кооперации

Пан-азиатский MBA: Уникальная в России программа, сфокусированная на ведении бизнеса в Азиатском регионе, с особым вниманием к Индии.
Практикоориентированность: Слушатели программы не только изучают теорию (стратегии, финансы, право), но и проходят практику в Индии, посещая ведущие компании (Tata Group, Mahindra, Indian Oil).
Нетворкинг: В рамках программ обеспечиваются прямые контакты с ~200 партнерами, что помогает слушателям сразу устанавливать деловые связи и даже открывать представительства.

Технологическое партнерство (Агентство стратегических инициатив)

Модель технологического суверенитета: Инициатива по углубленной интеграции технологических цепочек России и Индии.
Механизм: Анализ отраслей двух стран, поиск взаимодополняющих технологий и формирование консорциумов высокотехнологичных компаний для совместной работы.
Приоритетные направления:
- Искусственный интеллект (в т.ч. для автономных беспилотных систем в агропромышленном комплексе).
- Беспилотные и автономные системы.
- Энергетика.
Поддержка: Проект активно поддерживается федеральными органами власти (Минэнерго, Минцифры, Минтранс).

Ответ на вопрос о наиболее востребованных технологиях для Индии:

Основной фокус в сотрудничестве с Индией — автономные беспилотные системы (агродроны) на базе ИИ для агропромышленного комплекса.
Также присутствует интерес к нейротехнологиям, в частности, к реабилитационным продуктам, востребованным на экспорт.

Тезисы вопроса и ответа (Дмитрий Пирадов, Сколтех)

Вопрос/Предложение:

Для углубления стратегического партнерства необходимо создать рабочую группу или иную структуру для взаимодействия на уровне совместного создания и развития технологий, а не только торговли готовыми продуктами.

Ответ спикера:

Предложенная модель технологического суверенитета от АСИ уже решает эту задачу, включая не только экспорт/импорт, но и организацию технологических трансферов.

Прозвучало открытое приглашение к сотрудничеству для Сколтеха как одного из ключевых стейкхолдеров в этой сфере.

Ольга Куликова

Бизнес-посол деловой России в Индии, руководитель комитета по Индии Ассоциации импортеров и экспортеров

Тезисы выступления Ольги Куликовой

Критика существующего подхода к поддержке экспорта

Существующая система поддержки российских экспортеров (МЭЦ, РЭЦ) «слишком помогает» компаниям на начальном этапе.
Это приводит к тому, что компании, столкнувшись с суровой индийской реальностью, оказываются не готовы к конкуренции и «опускают руки».
Вместо «ведения за ручку» нужны программы, направленные на снижение себестоимости продукции, чтобы российские компании могли конкурировать по цене на высококонкурентном индийском рынке.
Главная задача — не просто помочь выйти на рынок, а помочь компаниям закрепиться и заключать повторные контракты.

Культурный код и личные отношения как основа бизнеса

Несмотря на некоторое сходство, культурные коды России и Индии сильно отличаются.
Оцифровка взаимоотношений неэффективна. Бизнес с Индией строится на личном общении и доверии.
Пока вы не станете для индийского партнера «другом или близким человеком», полноценного и долгосрочного бизнеса не будет.
Российские бизнесмены часто недооценивают необходимость времени для построения отношений. Попытка объехать 5 городов за 3 дня обречена на провал. Нужна как минимум неделя в одном городе для установления связей.

Ключевые культурные различия и рекомендации

Открытость vs. закрытость: Индийцы задают множество личных вопросов (о семье, доходах), что является нормой и частью построения раппорта. Российская закрытость в этом плане является барьером.
Необходимость погружения в культуру: Для долгосрочного успеха необходимо базовое знание индийской культуры (например, «Рамаяны»), чтобы понимать менталитет партнеров.
Образование как ключ к успеху: Спикер видит большую ценность в образовательных программах (например, «Восточная перспектива» в ВШЭ), которые помогают российским предпринимателям «перестроить мозги» и понять специфику работы с Индией.

Главный вывод: Успех в Индии требует не финансовой или административной поддержки, а глубокого погружения в культуру, готовности выстраивать долгие личные отношения и кардинального пересмотра своего подхода к ведению бизнеса.

Петр Баранов

Член-корреспондент Российской академии художеств

Тезисы выступления Петра Баранова

Богатая история и прочная традиция

Художественный диалог между Россией и Индией имеет глубокие исторические корни, начавшись более 100 лет назад с Николая Рериха.
Даже в советский период, несмотря на общую закрытость страны, для Индии делалось исключение: множество советских художников отправлялись в творческие поездки, оставив большое наследие картин, портретов (включая прижизненные портреты Индиры Ганди) и зарисовок.
Эта традиция жива и сегодня: современные российские художники продолжают активно ездить в Индию, создавая новые работы.

Современный потенциал и новые возможности

С индийской стороны наблюдается большой и растущий потенциал арт-индустрии. Показательным событием стал приход международной арт-ярмарки Art Basel, которая выкупила ярмарку в Дели и переименовала ее в Art Basel Delhi.
Это свидетельствует о росте интереса в Индии к коллекционированию и мировому искусству, что открывает новые возможности и для продвижения современного российского искусства.

Научное исследование и перспективные ниши

Изучение общего художественного наследия пока развито слабо. Существуют исследования в узких областях (например, буддистское искусство и архитектура), но комплексных сравнительных работ по русско-индийской культуре нет.
Выявлена перспективная ниша для сотрудничества: сравнительный анализ буддистской архитектуры и искусства в России и Индии, в том числе в их современном проявлении. Этой теме планируется посвятить отдельную конференцию.

Предложения по развитию сотрудничества

Готовность к обмену выставками: Российская академия художеств и Союз художников готовы организовывать выставки российских художников в Индии и с радостью примут индийское искусство на своих площадках.

Идея совместной выставки: Высказана поддержка идеи организации совместной выставки, которая показала бы взаимный взгляд двух культур друг на друга. Такой «взгляд изнутри» (художников, работающих в другой стране) может быть особенно ценным и открыть новые, неочевидные аспекты для восприятия, в том числе и для делового сообщества.

Рохус Шох

Исполнительный директор Центра развития Индийского направления ПАО «Сбербанк»

Тезисы выступления Рохуса Шоха

Ключевая проблема и миссия Сбербанка

Главный барьер: Несмотря на рекордный товарооборот, сохраняется взаимное незнание возможностей между бизнесом России и Индии. Доля Индии в российском импорте составляет всего 1%.
Роль Сбербанка: Выступить «союзником» и единым окном для бизнеса по всем вопросам, связанным с Индией. Банк позиционирует себя как структура, способная закрыть весь комплекс задач для компаний двух стран.

Инфраструктура и кадровый потенциал

Масштаб присутствия: В Индии работает около 500 сотрудников, в Москве — около 300, специализирующихся на индийском направлении.
Институт страновых менеджеров: В каждом территориальном банке по всей России есть менеджер, компетентный в вопросах работы с Индией.

Продукты и сервисы для бизнеса

Автоматизированные расчеты: Обеспечены беспрерывные и быстрые платежи (до 10 минут) в рупиях.
Кредитование: Банк предоставляет кредиты в рупиях (оборотные и проектные) на срок до 8 лет и более.
Безопасность сделок: Предлагаются все основные финансовые инструменты, включая аккредитивы и хеджирование.
Поиск партнеров: Специальное подразделение Business Development помогает российским компаниям найти индийских поставщиков под их конкретные нужды.
Поддержка переговоров: Банк помогает преодолеть языковой барьер и оказывает поддержку в проведении переговоров.

Новые направления и решение сложных задач

Привлечение рабочей силы: Сбербанк совместно с партнерами организует «под ключ» привлечение молодой рабочей силы из Индии для решения кадровых вопросов в России.
Решение регуляторных проблем: Банк успешно решил ключевую проблему 2022-2023 годов — «зависшую» выручку в рупиях, активно взаимодействуя с индийским регулятором и предлагая легитимные механизмы работы с индийской валютой.

Динамика и интерес со стороны бизнеса

Активный рост: Еженедельно банк наблюдает сотни новых компаний, открывающих счета в рупиях как в России, так и в Индии.
Смена запросов: Если раньше бизнес обращался с проблемными кейсами, то сейчас запросы сместились в сторону поиска возможностей («что купить/продать»).

Вовлеченность малого бизнеса и стартапов: Благодаря таким площадкам, как форум, и активности Сбербанка, интерес к Индии активно проявляют и молодые компании, и стартапы.

Сергей Грачёв

Заместитель директора Дирекции медиаисследований и анализа медиагруппы «Россия сегодня»

Тезисы выступления Сергея Грачёва

Активная экспансия на рынок Индии

За последние 3,5 года произошел стратегический разворот в сторону рынков Глобального Юга, включая Индию.
В 2022 году медиагруппа открыла хаб в Индии, запустив вещание на английском и хинди.
Ведутся активные мероприятия с индийскими журналистами и политиками, а также находится в финальной стадии соглашение с государственной телерадиокомпанией Индии для выхода в широкий эфир.

Ключевые особенности индийского медиарынка

Многоязычие: Необходимость учитывать, что СМИ вещают на двух десятках языков при официальных хинди и английском.
Цифровой рост: В отличие от многих стран, где проникновение интернета достигло «потолка», в Индии этот показатель продолжает уверенно расти, открывая доступ к новой, формирующейся цифровой аудитории.
Популярность соцсетей: Молодежь предпочитает получать новости в первую очередь из социальных сетей, а не из традиционных СМИ.
Сила печати: Печатные СМИ остаются чрезвычайно популярными (аудитория до 40%), что уникально для стран с развитой медиасферой.

Что необходимо для успеха: контент и кооперация

Понимание аудитории: Ключевая проблема — непонимание российскими медиа реальных интересов индийской аудитории. Необходим акцент на:
- Ненасильственном взаимодействии.
- Деколонизации.
- Образовательных и спортивных темах.
Образовательные инициативы: Реализуется проект «Спутник ПРО» по развитию медиаграмотности и профессиональной переподготовке для журналистов и студентов из стран Глобального Юга, включая Индию.
Нехватка контактов: Несмотря на впечатляющий рост в соцсетях (например, прирост подписчиков на 1210%), для полуторамиллиардной страны этого недостаточно. Требуется углубление прямого взаимодействия с индийскими коллегами.

Перспективные форматы сотрудничества (ответ на вопрос модератора)

Совместные проекты для студентов и профессионалов: Полная поддержка инициативы по созданию совместных образовательных программ и медиапродуктов (подкастов, репортажей) для российских и индийских студентов и журналистов.

Стажировки: Такие обмены и совместная работа «в поле» расширяют горизонты и позволяют создавать новый, совместно выработанный контент, который будет релевантен обеим аудиториям.

Сурен Варданян

Заместитель Председателя Совета по ВЭД ТПП РФ, старший сопредседатель Инвестиционного Совета при Уполномоченном по защите прав предпринимателей г. Москвы

Тезисы выступления Сурена Варданяна

Недооцененные ресурсы и фундамент

Существует прочный, но недооцененный фундамент для сотрудничества, заложенный в советский период, включая тысячи выпускников советских и российских вузов в Индии, которые сохранили связи и могут быть “мостом” для бизнеса.
Индия — благодарная страна, которая помнит помощь СССР, что создает уникальный позитивный исторический контекст, отличающий ее от других партнеров.

Критическая важность “мягких” факторов: культуры, образования и личных контактов

Культура и образование являются определяющими для успеха экономического сотрудничества. Без понимания культуры, истории и менталитета партнера выстроить долгосрочные связи невозможно.
Личный человеческий контакт — абсолютная необходимость. Это характерно не только для Индии, но и для всего Востока. Бизнес строится на доверии и личном восприятии партнера. Переписка по электронной почте или разовые поездки недостаточны.
Дружба между народами и людьми является основой для устойчивого взаимодействия между странами, у которых всегда есть свои национальные интересы.

Необходимость реалистичного подхода и продвижения

Требуется переход от “ура-анализа” к глубокому и реалистичному анализу сильных и слабых сторон, а также возможностей на рынке друг друга.
Россия сильно недооценивает необходимость продвижения собственного имиджа и брендов в Индии. Без активной работы в этой сфере коммерческий успех будет ограничен.

Санкции, парадоксальным образом, стали стимулом для развития российского производства, показав важность опоры на собственные силы и культуру.

Василий Байковский

Председатель Совета по цифровизации и развитию искусственного интеллекта Международной организации развития БРИКС

Тезисы выступления Василия Байковского:

Цифровая платформа для сотрудничества:
- Представлена работающая в реальном времени система, которая анализирует дискуссию и мгновенно формирует структурированные выводы.
- Цель платформы — связать инициативы со всей России (из всех 89 регионов) с возможностями и спросом в Индии.
- Ключевые институты-партнеры: «Иннопрактика», «Сколково», Фонд российских прямых инвестиций и «Invest India».
Оценка и продвижение проектов:
- Система создает «репутационный паспорт» проекта, оценивая его по критериям, востребованным в Индии.
- Внедрена ускоренная (4 месяца) государственная оценка интеллектуального капитала проектов, что упрощает привлечение индийских инвесторов.
Перспективные направления для сотрудничества с Индией:
- Креативные технологии: Подчеркивается готовность Индии платить за креатив и креативные технологии, включая сферу развлечений и кино.
- Технологии психического здоровья: Отмечен огромный интерес Индии к решениям для борьбы со стрессом и выгоранием, вызванными цифровизацией.
- AR/VR-технологии: Особенно в сфере обучения и медицины (например, для подготовки сварщиков).
- Экология и переработка отходов: Пример — глубокая переработка отходов (например, куриного помета и иловых осадков) в ценные продукты (удобрения, корма для аквакультур, энергия).
Ключевые вызовы и задачи:
- Проблема терминологии и смыслов: Из-за многозначности слов (до 12 значений у каждого в русском языке) и культурных различий существует барьер в понимании. Задача — создать «сходимость» смыслов.
- Критическое отношение к ИИ: Предупреждение о том, что ИИ может создавать «деструкты» и события из теории хаоса из-за поверхностного анализа непроверенной информации. Призыв всегда проверять данные, сгенерированные ИИ.
- Технологический суверенитет: Стратегическая цель — переход от экспорта сырья к экспорту высокотехнологичных продуктов и созданию собственных технологий (чипы, ПО).

Ключевые моменты из вопросов и ответов:

Вопрос: О потенциале рынка и объеме сотрудничества.
- Ответ: Объем рынка для креативного продукта, соответствующего ключевым критериям (востребованность, патентоемкость и т.д.), может быть колоссальным и моментальным («хайповый продукт»). Необходима смена модели мышления на «что не надо делать, чтобы это получилось».
Вопрос (от представителя Посольства Индии): О технических инструментах для наращивания импорта из Индии с целью балансировки торговли.
- Ответ: Запускается всероссийский проект по созданию интерактивной карты передовых технологий. Особый акцент на выявлении и поддержке частных инициатив, которые часто теряются из-за формальных барьеров. В качестве примера перспективного направления для экспорта в Индию приведены технологии глубокой переработки отходов.

Вероника Тулаева

Исследователь индийской философии и культуры

Тезисы выступления Вероники Тулаевой

Общая цивилизационная миссия

Исторические примеры (Рим, Атлантида) показывают, что цивилизации гибнут, когда разрушаются их духовные и моральные основы.
Россия и Индия — это страны с прочными духовными ценностями, что делает их союз жизнеспособным и осмысленным в противовес чисто материалистическому развитию, обреченному на провал.

Общность фундаментальных ценностей
Несмотря на внешние различия, между двумя странами существует глубокое ценностное родство:

Честь и достоинство (прослеживаются в национальном эпосе и литературе).
Внутренняя сила и мужество.
Сильные семейные и традиционные ценности.
Естественность гендерных ролей: в обеих культурах ценится женственность в женщинах и мужественность в мужчинах.
Любовь к красоте (в частности, к ярким нарядам и украшениям).

Сходство в государственном устройстве и менталитете

Мультикультурность: Обе страны являются многонациональными, многоязычными и многоконфессиональными.
Единство в многообразии: Несмотря на внутреннее разнообразие, им удается сохранять национальное единство, что говорит о сильном духовном фундаменте.

Историческое и культурное родство

Существует глубинная связь на уровне ощущений («как дома»), которую многие россияне испытывают в Индии.
Наличие общих языковых корней (санскрит и русский язык относятся к одной языковой семье), что указывает на вероятное общее происхождение и родство «на уровне одной семьи».

Взаимный интерес и устойчивость отношений

Существует взаимный культурный интерес: Россия тянется к индийской духовности, еде, одежде, а Индия помнит и чтит вклад СССР в победу над нацизмом.
Индийское общество обладает иммунитетом к русофобии, транслируемой западными СМИ, сохраняя теплое и глубоко уважительное отношение к России.

Ключевой вывод: Будущее человеческой цивилизации видится в сотрудничестве России и Индии, основанном не на сиюминутной выгоде, а на прочном фундаменте общих духовных ценностей и исторического родства.

Владислав Гершкович

Управляющий партнер «Русатомкапитал»

Речь Владислава Гершковича

Модератор:

00:00:00 — Ну, а сейчас позвольте пригласить Владислава Владимировича Гершковича, глобального инвестора, предпринимателя и визионера. Прошу вас.

Спикер:

00:00:13 — Спасибо. Скажем так, обучаясь на физтехе, чувствовал, что не хватало немножко культуры.

00:00:29 — И, когда я читал довольно-таки в молодом возрасте труды, «Бхагавад-гиту», как она есть, Библию, а также «Моя жизнь» Махатма Ганди, мне понравилась фраза, которая была сказана пару сотен лет назад, и насколько она сегодня актуальна! Она звучала так.

00:01:00 — «Нас погубит политика без принципов, удовольствие без совести, богатство без работы, знание без характера, бизнес без морали, наука без человечности и молитва без жертвы». Если задуматься, то мы подошли, я имею ввиду человечество, к этой черте, когда эти слова фактически становятся для нас определяющими.

00:01:29 — Мы стоим на цивилизационном переходе, все это чувствуют, все говорят о технологиях, все говорят о физических технологиях. То есть технология энергии, логистика, производства. Но все забывают о трех технологиях, которые в принципе фактически определяет будущее человечества.

00:01:59 — И это те технологии, в которых мы сейчас фактически будем находиться и будем развивать <помимо развития точных наук>. К сожалению, мы будем бегать по кругу и нас не будет будущего. Это социальные технологии, иногда их называют гуманитарные технологии, это технологии управления, технология этики, морали, которая определяет, почему мы что-то делаем и как мы это делаем.

00:02:35 — Вторая группа технологий – это технологии, которые иногда называют когнитивными технологиями, как мы мыслим, о чем мы мыслим, какие процессы, какие слова мы используем. И третий уровень, его называют трансцендентным, божественным.

00:03:00 — Технологии, которые определяют, когда человек задает себе вопрос: кто мы, что мы, куда мы, зачем мы? И это те вопросы, ответы на которые делает человека целостным. И мы видим, что в рамках капиталистической модели, которая довольно-таки успешно развила нас, я имею ввиду человечество, с точки зрения физических технологий, довольно успешно мотивирует человека к производству еды, хлеба, в общем, физических технологий, которые позволяют нам выживать.

00:03:42 — И, допустим, на Западе есть довольно-таки известные лидеры мнения, как Илон Маск, Питер Тиль, которые читают лекции на тему будущего, но все это будущее все-таки лежит в области физических технологий.

00:04:04 — И мы видим, как концентрация на физических технологиях приводит нас в тупик, и мы не знаем, куда нам двигаться дальше. Мы продолжаем говорить, что если мы будем есть больше, у нас будет не две машины, а три, не одна квартира, а три, то у нас от этого счастья будет больше. У кого есть три квартиры, три машины, я думаю, они не стали <действительно> счастливее и чувствуют, что что-то не хватает.

00:04:33 — И поэтому мы стоим на цивилизационном переходе, в котором человечеству нужно будет сформулировать следующий этап. И мы понимаем, что следующий этап может быть сформулирован только цивилизациями, которые его формулировали и перед этим. И в этом отношении Россия и Индия стоят довольно близко. Это две цивилизации, которые все время формировали смыслы на основе синергии культур и других цивилизаций.

00:05:06 — Они не были замечены в уничтожении других культур и цивилизаций. Ну, я имею ввиду, жестоко и последовательно, и формирование этих вещей занимает длительное время, и это формирование фактически новых людей и новых поколений. И в этом отношении я бы согласился с выступающими о том, что должны быть планы и на 10, и на 20 лет, но планы <также> должны быть лет на 50, а может быть на 100.

00:05:40 — Физических технологий достаточно, чтобы развивать <науку> в течение 10−20 лет, а вот чтобы развивать людей, к сожалению, недостаточно. Формирование человека занимает 25 лет. В этом смысле Россия, конечно, потеряла свой мощный импульс, который она имела в начале XX века, когда население Российской империи составляло 160 миллионов человек, а Индии 180.

00:06:10 — В 1880-м Дмитрий Иванович Менделеев сделал следующее предсказание: чтобы России удержаться в конце XX века, население России должно быть около 600 миллионов человек. Прошли 100 лет, население России едва не дотягивает до 150 миллионов, мы находимся в состоянии Западной цивилизации, умирающей цивилизации, я имею ввиду что как в древнем Рине женщины не рожают, не хотят рожать, детей нет, создавать людей некому.

00:06:49 — Индия в этом отношении прошла довольно-таки успешный цивилизационный переход. И сейчас у Индии практически полтора миллиарда <населения>. При этом основное население очень молодое.

00:07:05 — Одна из самых молодых по людям цивилизация. И это создает большой потенциал в будущем. Мы очень похожи на <эту> цивилизацию.

00:07:20 — Хотя, когда разговариваешь с индологами или людьми, которые видят Индию, русские люди, которые видят Индию, они говорят, что это очень экзотично для русского человека, я имею ввиду Индия. Они ощущают, скажем так, не ту белизну и свежесть, которая есть в России, когда выпал снег, а видят тот песок и то естественное состояние, когда у тебя жизнь буйствует на улицах, потому что это все-таки тропические, субтропические, экваториальные <пространства>, то есть это буйство жизни.

00:08:11 — И вот у нас возникает состояние <перехода>. Кстати, хорошо, что Западная цивилизация озадачена и не знает, что ей делать дальше, при этом думая себе, что все они еще лидеры. Поэтому у нас появляется шанс, что нас не съедят, не сделают ресурсом, а мы все эти ресурсы сможем использовать ради развития наших цивилизаций и совместной человечества.

00:08:46 — Поэтому развивая совместно с Индией и Россией эти три вида технологий, на которые человечество пока немножко забило, скажем так, и

00:08:59 — продолжая развивать в том числе и физические технологии, то есть и энергетику, и производство, потому что без материального базиса мечтать о звездах тоже тяжело, хотя можно. То есть мы получим будущее. Будущее есть всегда, вопрос: какое?

00:09:29 — Поэтому России и Индии в каком-то смысле повезло. Это правда, <когда> говорят о роли личности в истории, что когда страну возглавляет лидер, который себя ассоциирует с этой страной, ассоциирует себя с ее успехами и с ее культурой, то у этой страны есть будущее.

00:09:57 — И, соответственно, мы видим две страны, которые возглавляют два лидера, которые это будущее видят и готовы в нем участвовать. И если мы говорим о возможности и бизнес-стратегии, и культурных стратегий, то нам еще много чего нужно сделать, и это хорошо. Но самое важное, что нам нужно сделать, это задать все-таки себе вопросы из этих трех групп технологических задач.

00:10:35 — Кто мы, что мы, зачем мы и куда мы? И я думаю, что на протяжении следующих, я даже думаю, не 10−20, а 50−100 лет, наши цивилизации фактически станут основой формирования смысла для человечества, и может быть нам удастся в этом поучаствовать.

00:11:03 — А по дороге мы произведем все, что для этого необходимо. Да, сейчас мы ругаем наши машины, мы ругаем наши технологии, но я думаю мы это преодолеем.

00:11:18 — У нас есть думающие люди, у нас есть люди, которые готовы экзистенциально творить, экзистенциально создавать и думать, а материальное <приложится>. Чтобы создавать, не так много нужно людей, а вот чтобы думать – нужно много людей.

00:11:44 — Поэтому я предлагаю и вас призываю, что если вы хотите <поучаствовать>, нужно много сделать, много создать. Работы непочатый край, а все трудности, которые у нас на пути создаются, это лишь для того, чтобы мы смогли, преодолевая их, создать что-то новое.

00:12:13 — Я не буду озвучивать цифры, тут много озвучивали цифр с точки зрения экономики, ВВП. Я бы озвучил одну культурную особенность, которую я иногда рассказываю. Она немножко фантасмагоричная. Аджай сказал, что культура Индии насчитывает около 5−7 тысяч лет. Мы в России знаем, что мы сейчас живем по Григорианскому календарю, до этого жили по Юлианскому календарю, а до реформы Петра I в 1700 году мы жили по Старославянскому календарю.

00:12:58 — Так вот сейчас по старославянскому календарю 7533 год от сотворения мира в звездном храме, <как указывает> тот славянский календарь, в котором были веды,

00:13:10 — в котором были волхвы, в котором было все, что было связано со старыми славянами, кого называют язычниками. Старославянский алфавит имел около 148 символов, в который в том числе входил и санскрит, и греческий, и многие другие символы. Это я к тому, что наша связь с индусами, не знаю уж как она происходила семь с половиной тысяч лет назад, но в Индии индусы себя считают ариями, бхарати – это племя ариев, а старославяне – это тоже арии.

00:13:57 — Соответственно в Индии нас считают тоже ариями. Ну, а кем уж мы считаем сами себя? Мы считаем себя русскими.

00:14:09 — Русские – это тоже сложная культура. Поэтому я бы так сказал, что у наших двух культур и цивилизаций великое будущее, а по дороге мы создадим все, что нам необходимо. И в рамках российской, русской, индуистской традиции найдем смысл для всего человечества и спасем их. Спасибо большое.

Модератор:

00:14:36 — Спасибо огромное, Владислав Владимирович!

Ответ Владислава Гершковича на вопрос модератора

00:00:00 — Как <говорится>, меня просили не говорить, но я все равно скажу. В 1991 году ушла любимая нами страна, Советский Союз, он долго болел, но канул в Лету, и мы фактически по согласованию с нашими американскими коллегами очень быстро похоронили все, что нам было дорого, и стали довольно-таки успешной

00:00:34 — сырьевой колонией Западной экономики. Мы, кстати, четыре раза пытались это делать. ХХ век был самым успешным, мы очень успешно уничтожали свою науку, свою инженерную школу (я имею ввиду Россия), свое культурное наследие, и нам казалось, что это помогает нам стать частью Западного мира.

00:01:09 — Збигнев Бзежинский в своей работе «Великая шахматная доска» написал, что если бы Запад до 1993 года сделал что-то подобие плана Маршалла, то Россия стала бы частью Западной цивилизации, как один из кирпичиков, как Германия или кого там еще кастрировали? Итальянцы.

00:01:34 — Хорошо, что у них не получилось, а в 1995 году было поздно, и в принципе и сейчас поздно. И единственное, что нам мешает действовать, скажем так, самостоятельно, как мне многие довольно высокопоставленные индийские менеджеры из крупных корпораций жаловались.

00:01:59 — «Мы с русскими договориться не можем, мы их не понимаем, но если мы сообщим нашим коллегам из JP Morgan или Goldman Sachs из Лондона и Нью-Йорка, на завтра русские на все согласны» – и это проблема нашего мышления, что мы не совсем самостоятельные и не совсем понимаем, что нам нужно, мыслим в категориях, скажем так, запрограммированных

00:02:28 — Западной цивилизацией, которая нам говорит, что мы – обслуживающая страна, от нас <нужны только> ресурсы. Если мы с вами вспомним Егора Гайдара, и Чубайса, и Кудрина, которые говорили: «Зачем нам что-то производить, если мы можем продать нефть и купить то, что нам нужно? Самолеты, IT-технологии и прочее».

00:02:49 — И на сегодняшний день я прямо чувствую большую благодарность нашим Западным партнерам за то, что они насильно нас отсоединяют от своей системы. Мы, конечно, очень хотим обратно, это такая старая, застарелая боль. Они усиленно нас обратно не пускают. Я прямо благодарен им и считаю, что в конце концов мы должны им поставить памятник на эту тему, что санкциями, ограничениями они заставляют нас задуматься, они заставляют нас принять самостоятельные решения и <развивать> взаимодействие с Индией.

00:03:30 — Вот я бы здесь отметил, что это наше лежащее на поверхности самостоятельное решение, когда мы можем вместе взаимодействовать. Но все правы, <несмотря на> культурные различия, которые между нами находятся, объединяет нас именно Западный код.

00:03:49 — И для того, чтобы нам войти вместе в следующую эпоху, нам нужно вспомнить, кто мы, зачем мы, то есть кто мы такие – русские? Потому что индусы тоже в каком-то смысле забывали, но они долго боролись за свою культуру, за свой индуизм. На Западе, кстати, партию Моди называют индуистскими фашистами. Но от фашизма у них только крест, который фашисты использовали, символ солнца.

00:04:21 — Так вот, у нас возможность работы с Индией лежит только в нашей голове. Мы можем много рассказывать, какой это потенциал, но говоря об индусах, я скажу такую вещь. У индуса практически невозможно вызвать агрессию, только если какие-то специфические <действия совершать>.

00:04:46 — Если индус что-то не может по какой-то причине, <например,> вам ответить, сделать, он просто исчезнет. Вы его не найдете. Вот поэтому, если вы хотите что-то от него получить, вы ему сразу скажите: «Лучше, если ты не можешь, ты только скажи, ну скажи, только не убегай». Потому что у них восточные традиции, они хотят все время вас удовлетворить, они хотят,

00:04:59 — чтобы вы были счастливы. Они хотят, чтобы вы их любили. Даже когда я ехал по Индии и у меня были сумасшедшие тук-туки и таксисты, и мне мой гид сказал: «Слушай, в Индии, если он быстро водит, он хочет показать, что он профессионал, что он обладает <навыком>». Почему они, кстати, быстро говорят и что-то пытаются <объяснить> – потому, что, когда они что-то делают быстро, им кажется, что они вам покажут свой профессионализм.

00:05:43 — Поэтому, когда мы понимаем их культуру, мы можем двигаться <вперед>. Когда они понимают нашу культуру, мы можем двигаться. Поэтому у нас долгий путь, и мы будем понимать друг друга. И, правильно все сказали, вместе мы сдвинемся, а порознь нам будет тяжело. Поэтому у нас в каком-то смысле нет выхода.

00:06:12 — Поэтому спасибо нашим Западным партнёрам, спасибо нашим сегодняшним ситуациям, поэтому мы всё-таки двинемся и всё у нас будет прекрасно. Спасибо.

Новые горизонты

стратегического партнёрства Россия-Индия

Videos

Ключевые выступления

Владислав Гершкович

Аджай Гойял

Кирилл Косминский

Панельная дискуссия 1: Стратегия

Алексей Крыловский

Аджай Кандималла

Рохус Шох

Никита Пономаренко

Арсений Тарусов

Василий Байковский

Панельная дискуссия 2: Экономика

Артур Леер

Артём Петруш

Сурен Варданян

Михаил Снег

Максим Чистяков

Ольга Куликова

Панельная дискуссия 3: Образование, Медиа и Культура

Наталья Гусева

Сергей Грачёв

Илья Спектор

Пётр Баранов

Вероника Тулаева

Программа мероприятия

Организаторы

VENUE & LOCATION

Location

Contact

Аджай Гойял

Аджай Кандималла

Алексей Крыловский

Арсений Тарусов

Артем Петруш

Артур Леер

Илья Спектор

Кирилл Косминский

Максим Чистяков

Михаил Снег

Наталья Гусева

Никита Пономаренко

Ольга Куликова

Петр Баранов

Рохус Шох

Сергей Грачёв

Сурен Варданян

Василий Байковский

Вероника Тулаева

Владислав Гершкович